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当年王健林董明珠广告代言内幕是怎样的

时间:2018-11-19 10:57:55本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系xuexila888@qq.com 书荣 我要投稿

  2014年3月12日中午,一条由董明珠、王健林联袂出镜的格力广告片亮相央视,引起坊间的热议。下面让学习啦小编为你分享这个新闻案例,希望对你有所帮助!


  首富为格力站台

  片中,王健林面露疑色,笑问董明珠:“听说中央空调不用电费?”“是的。用太阳能。”董明珠一如既往地从容,简洁回应。王健林随即欣喜地表示“那我每年可以节约电费10亿”。

  这一则广告中,主推的乃是格力中央空调新品——光伏直驱变频离心机,其最大特点是将大型中央空调机组与“取之不竭”的太阳能结合,实现“中央空调不用电费”的承诺。

  一个是地产业翘楚,一个是空调业霸主,万达和格力,在各自领域均取得了旁人难以企及的高度。此次,王健林选择与董明珠共谱“棋局”,不得不说,在诸多企业家代言中,这是双方实力均很强大的一次联手,势必吸引更多眼球。而二人为何合作,必然引起众人好奇。

  后来在一次接受媒体采访时,董明珠对此所说的一些话,也许可以窥出端倪。“他曾经说过,格力作为制造业一个代表,这样追求完美是让他很感动的,第二个他自己觉得我们的技术对他来讲有震撼,他一年实际上的电费要节省50个亿,不是10个亿。我找他合作,不完全因为他是做地产的,因为我觉得他的产业很大,他的很多产业其实也是用电大户,一方面是光伏空调技术能给万达产业带来的不仅是能源的节约,更广泛的是社会资源的节约,他觉得是非常有意义的一件事情。此前万达和格力也有战略合作,所以当时我给他打电话,我说王董我想请你帮我一个忙,他说什么事?我说我们的光伏空调想做一个广告,你能不能跟我一起拍一条广告。他没有犹豫,说没问题,后来我说我给你一点代言费,他说绝对不要钱,因为我从来没做过广告。”

  从某种程度上说,王健林为格力站台,也是在表达对讲求以技术制胜,坚守工业精神的“格力模式”的认同和尊重。这很容易让人联想到2013年年底,在2013年中国经济年度人物评选颁奖盛典现场,格力董明珠与小米雷军之间立下的“十亿对赌”——对赌的实质就是讲究营销的“小米模式”与注重产品的“格力模式”之间的对比。

  如果我们将时间倒推两年,回看2012年底,王健林与阿里巴巴董事会主席马云的打赌,就可以看出,其实王健林与董明珠才是“同一类人”。

  他们都同样坚信,虽然电子商务等新兴商业模式会带来巨大冲击,但传统的产业体系仍然具有强大的生命力。

  “2000多年历史证明,传统产业生命是最强的,不然的话,商业不会存在2000多年。”王健林当时表示,一定要坚守传统产业,同时在传统产业基础上尽可能去创新,包括向马云学习。

  董明珠也同样认为,“新经济就是虚实的结合,只有虚和实的完美结合,才是有活力的新经济。”

  在董明珠看来,格力电器不靠价格,而是靠技术,靠优秀的产品和服务,是自己的中国制造和中国创造,为传统企业注入新的互联网思维,也是为了更好的服务消费者,寻找更好的发展。

  这种商业理念的共鸣,是两人合作的基石。

  一场双赢的合作

  如果仅仅只是将王健林、董明珠的这次合作看做是一次彼此的相互欣赏和认可,却又太过于简单。显然,格力和万达的合作并不仅仅停留在两位大佬共同出演广告的层面。记者从格力电器内部人士处获悉,格力已与万达达成深度合作,全国一百多座万达广场进行节能升级改造时,将全部采用格力最新技术的光伏中央空调,项目总标额在100多亿元。而王健林在广告片中那句“每年可以节约电费10亿元”,也印证了这一合作。

  不过也有业内人士猜测,格力或联手万达在下一盘更大的棋。从去年开始,格力一直在加速建设高端形象店,万达作为全国高端商业地产,完全能为格力提供一个优质的开店资源。而就董明珠自身角度而言,企业老总代言自己产品难免是王婆卖瓜,但谁又能有王婆那样了解自己的瓜呢?从销售一线干上来的董明珠脱口而出空调的所有性能,代言的明星却对代言产品了解甚少,董明珠能为产品的安全负责,明星往往都没去过生产线,这使得明星代言很难具有说服力。相比明星那张PS后完美的脸,董明珠眼神中流露出的坚定和不妥协,更能打动人。

  也有人说董明珠太抠了,在广告中出现的另外一位万达集团董事长王健林也没花钱。董明珠则把自己亲自上阵做代言的原因归结于“可以节约成本”,其实,董明珠此举不仅省钱,而且是超值,更是顺应潮流的时髦做法,而越来越成熟的消费者已经不吃高大上的明星、大制作那一套。曾经,第一季《中国好声音》刚播完时,李代沫火了,苏宁第一个签下他做代言,李代沫的广告在地铁里抬头可见。李代沫吸毒被抓后,苏宁立刻把他的广告全面下线,另一位找他代言的联想也是同样做法。虽然在合同中一定有关于明星发生此类事件的赔偿方案,但对于企业来说,损失钱是小事,更亏的是广告投入白瞎,宣传步伐被打乱,企业形象跟着坠落。如今最有效的传播风格是“无节操、萌萌哒、戳心坎儿”,或是传递品牌的价值观。只需做好这样的广告文案,互联网上的千百万网友自然会帮助你完成推广的任务。正如刚刚上市的聚美优品创始人陈欧,他把自己化身为“80后”奋斗的代表,唤起了团购化妆品网站主流消费者的共鸣。


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